1、小车油费：10150元新闻发布会策划书，每公里成本约0.58元。

1.签证，1400元，我计划3月底，意大利的签很难约，12月直接找了代办中心，给抢到了1月初的号，第一次签申根的话需要到济南录指纹和送材料，代理会协助办理。大概3-5个工作日就下签了，下签后就可以买机票了。（准备签证材料的时候，需要填写旅游的行程和出发日期，会根据填写日期下签，所以大家一定要提前计划好。两个人一起办理更容易下签。

文 | 卫诗婕作家 | 卫诗婕

01

「本年的 6·18 竟然是我见过最惨烈的 6 ·18 。我致使怀疑来岁如故否会有 6 · 18。」

几天前，又名从业 15 年的电商从业者在我眼前长叹贯串。

旧年 618 前夜，他和另又名同业曾在我组织的一场圆桌直播「掐起架来」，掐架的焦点在于，双11、618 这类大促，是否仍是沦为一场平台克扣商家的阴毒游戏。

其时他还为平台谈话。强调购物节「仍是将用户的需求纠合化、使平台和商家有契机摸高的一种机制」——尽管这种机制的反响越来越弱；但「平台的发心仍是好的」：购物节有契机让品牌、平台、消耗者三方完了共赢。

这毕竟和他的履历有计划：他叫倪叔，在阿里作念过七年运营，亲历过互联网电商最闹热的时间。

但在2024年，这位前阿里职工、电商老兵、行业看护者，也低下了头颅。

他说，本年简直很显豁地感受到，

「平台的刀口，瞄准了商家。」

02

就在咱们碰眼前一周，电商行业爆出一条热议新闻。

知名出书集团磨铁出书的创举东说念主沈浩波，在一又友圈发表了一则长文，公开责骂京东免强磨铁参与 6·18 大促——

「在磨铁仍是全面对京东住手发货，并一再对京东廉价乱价滋扰阛阓步骤的行动抒发反对的情况下，京东依然无视咱们的诉求，要连接强行让咱们的产物参加他们的廉价促销。这是在反复用脚踩着咱们的脸在地上摩擦。」

何如个摩擦法呢？

凭据京东官方宣传，在 5 月 19 日至 6 月 20 日历间，京东的典籍类目将以全品种典籍价保 2-3 折进行促销——这是京东为典籍商们「算好的价钱」。

这事的大布景，是京东奋力杀回「价钱力」，重夺廉价心智。更大的布景，则是旧年以来，全行业参加了「卷廉价」的时间。

而沈浩波所说的「京东强行让商家参与廉价促销」，指的是由于京东的自营机制，商家的货不时存放于京东的仓库中——几位从业者向我败露，险些每年的大促购物节，皆会爆发商家撤店的事件。原因在于，「即便你（商家）不应允降价，京东不错径直锁你的后台，然后私行给你改价，并径直把货从京东的仓库里发出去。临了以内容成交跟你结算。」

听起来额外奇幻。

但这样的案例并不鲜见，致使是行业里「公开的艰深」。另一位电商从业者一又友跟跟蜻蜓点水地说，「这事太常见了。」

在以前，大部分商家和品牌会遴选息事宁东说念主、或者三从四德——「很多东说念主算算总账，还能挣些，也就忍了。」

毕竟，向大公司维权的资本可能远高于这些受损的利润。

但本年不同。

在磨铁沈浩波申饬同业「不要跟价！」的号令下，几天后，多达 56 家出书机构长入发函按捺京东 6·18 低折促销。

与沈浩波地方出书业的浓烈魄力比较，6 月 14 号本日，一张在电商圈疯传的群聊记载截图，或然更能代表大部分品牌的怨恨魄力。

截图里，又名京东的酒水小二，在其地方的行业群里怒晒出统共东说念主的数据——平均每一个品牌的数据下降约百分之七十。

小二诽谤统共商家：为什么不参与6·18的步履？环球皆躺平了吗？皆废弃了吗？

很显豁，商家们参与大促的意愿，在本年，降到了冰点。

这一切是若何发生的？为什么发生在本年？

有三个重要节点：

1. 拼多多市值跳跃了淘宝。

2. 新华社发文撑合手「仅退款」。

3. 疫情放弃后，2024 上半年的消重荷不足预期。

前两件事让统共这个词行业相识到，消耗者才是后电商时间这场游戏的最中枢，赢得消耗者便赢得了光明的畴昔。

第三件事则揭示了：当下消重荷如斯之孱弱，消耗者是要不吝一切保护的对象；而平台间面对浓烈竞争，弗成能伤害自身，致使个别平台还想着赚流量的过路费。

那么，大促让利的故事，要想连接讲下去，刀口，便只可瞄准商家了。

内容上，本年，连平台们也驱动对 6·18 冷淡下来：拼多多将廉价常态化，对 6 · 18 本就不算积极；抖音本年很低调，一心专心卖流量；淘宝、京东我方开设了游戏的局，三年五载只可这样玩下去……从前是费钱造扯后腿，至少有增长；当前是费钱拼刺刀，游戏由攻转守——6·18、双11 ，清静变成竞争敌手们借力伏击的节点。

一场莫得增长的接触，已莫得了接触原本的真理。

03

严格来说，双11、6 · 18 这类的购物节大促，仍是是上个时间的产物——在中国产能、经济、信心和消重荷蓬勃时期，上一代电商为了进一步刺激消重荷而筹画的产物。

可时间仍是变了。

一个来自上一个时间的机制，在宏不雅经济骤变、消重荷萎缩，致使连电商赛说念的主要玩家、竞争逻辑皆仍是窜改确当下，内容已濒临崩溃。

以前的购物节逻辑中，一次大促所牵起的统共这个词产业链条上的资本——内容、主播、媒体、数据、撮合……统共配套设施和基建，其利益空间大部分皆由品牌来承担。而品牌最终能通过产物升级，以溢价的样式将这些资本从消耗者身上赚追思。以此酿成正轮回。

然则今天，当去品牌化的廉价时间莅临，消耗者不再能秉承品牌溢价，品牌商家，就成了这条大促产业链上的终点。

成为终点意味着，商家要以一己之力扛起统共这个词产业链的资本。并以自身利润为营养，向这套十年前的着迷机制输血。

会有多惨，也就不错联想。

有几个故事能提供更直不雅的感受：

本年是女装最苦的一年。商家不敢多备货，只可蔓延发货周期——于是很多消耗者皆在吐槽：为什么本年的女装变贵了、发货变慢了。

上有战略——平台条件参与大促，那就参与吧。

下有对策——商家遴选蔓延发货的时刻：一来，给消耗者反悔的时刻（传奇女装行业退货率高达 80%）；二来，第一批璧还来的货不错连接发给第二批客户。

我不知说念这是不是见笑，归正一又友是这样告诉我的——「是以，第二批客户收到第一批客户退的货，穿着内部有学生证、银行卡、致使内裤。」

传奇，要是去广州、女装产业链的上游望望，便会发现一番末日征象：商东说念主们仍是驱动清盘了。是的，不在年底清盘，而是在 6 月，春节后的第一个大促，东说念主们不再进货，而是入辖下手清库存，本年就休息了。

一个电商自媒体一又友跑去开抖音土产货活命的会，一进门，懵了，一张张全是熟谙状貌，「全场有好像是电商从业者」。他们说，电商太苦了，不作念了，环球皆跑来追土产货活命的流量了。

他向我转述了一句玄色幽默的话：

「一流的行业，只需要三流从业者。三流行业，却需要一流的从业者才调活下去。」

04

中国的供应链上风和多余的产能，也曾托举起一统共这个词电商黄金时间。

阿谁时间长出的双足鼎峙——阿里和京东，如故生态型玩法：商家在平台上赚到钱，平台也就赚到了钱，平台与商家一说念长大。而正因中国的供应链填塞宏大和丰富，二者成长得如斯之快，阛阓也马上走向锻练——这使得，自后者要想找寻到新的突破口，就唯独靠防碍顺序、并重新设备顺序。

拼多多动作闯入者，设备的顺序是以消耗者为完竣中枢，时刻是无尽挤压商家的利润——但这仍是个明买明卖的顺序：商家剖析，要想在拼多多上赚到钱，价钱就要填塞低。说到底，这是个愿者入网的买卖。

但仅凭拼多多一己之力，还不足以掀翻一统共这个词无下限卷廉价的时间。

一个记号性节点是，基于竞争，抖音参考拼多多上线了比价功能。这绝对冲击了直播电商的模式——要知说念，直播电商的资本远高于货架电商的资本——一朝利润无尽下压，账就算不外来了。

抖音女装的带货一姐「罗拉密码」等于很好的例子——6月初，在抖音领有500万粉丝的「罗拉密码」告示退出直播带货。压垮她的稻草包括：崇高的投流用度（传奇投流付费比例高达35%）、高退货率、以及由「比价功能」带来的无尽头的廉价竞争。

表面上，今天任何一个商家一朝通过内容将神情作念爆，便不错有竞争敌手用更劣质的材料、更低的资本和更低的价钱，接管精确投流，截胡带走你的用户——面对这样的竞争，罗拉密码要想活下去，唯独加入这样的玩法，但以她的体量，废弃品性意味着大概率的名誉扫地。某种经过上，结业是她独一的遴选。

而比价的自己是鹬蚌相危，渔翁得利。当你顺利以这种样式偷袭别东说念主并自我赏玩时，下一个收割你的东说念主正在来的路上……

电商的逻辑变了。

以前的平台是与商家共生——商家越大，我也越大。而在当下，平台创造了「管你存一火，我先变大」的模子。

卷廉价的模式里莫得赢家，赢家是出售流量的平台——问商家让利、向主播收钱（流量费），然后转头抵消耗者说，

「咱们仅仅想为你提供最低廉的商品。」

05

5月底，新闻里说，抖音电商 GMV 增速初次放缓。

和缓的标题背后，是死尸累累。以些许商家的倒下为注脚。

一系列荡气回肠的贸易行动和昂然背后，传递出一个值得深念念的问题：从什么时候驱动，咱们的贸易社会堕入了一种互害模式？

当行业中的每个玩家、社会出产链条中的每一个步骤，只可念念考我方若何活过当下时，沿袭成习的消耗公约便被防碍了。

无尽挤压的利润空间，会升沉为商家的变形动作，最终转嫁到每一个消耗者的身上。

咱们看似取得了越来越「实惠」的廉价新闻发布会策划书，实则可能会承受一个越来越无理的消耗社会。